לבעלות עסקים שרוצות לסגור יותר עסקאות,
בלי להוריד מחיר ובלי לשנות את ההצעה.
כשאת אומרת את
המחיר שלך:
את אומרת אותו בביטחון,
או מתנצלת בלי לשים לב?
3 טעויות שאת עושה ברגע שאת אומרת את המחיר, שיכולות להפיל את העסקה. ומה לעשות במקום כדי לסגור יותר לקוחות.
וזה ממש לא קשור לכמה את טובה במכירות, לטיפול בהתנגדויות או למחיר עצמו.
לפעמים השיחה עם הלקוח הולכת מעולה...
עד שמגיע הרגע להגיד את המחיר.
ופתאום משהו משתנה.
כי את יכולה להיות סגורה לחלוטין
על המחיר שלך...
ובלי לשים לב, לשדר משהו אחר לגמרי כשאת אומרת אותו.
הלקוח שלך לא שומע רק את המחיר.
הוא ממש קולט אותך בזמן שאת אומרת אותו.
ואם משהו בך משדר שאת לא שלמה עם המחיר,
אז אל תצפי מהלקוח שלך להיות שלם איתו...
זה פשוט לא יעבוד.
ואם את חושבת לעצמך
שכבר עברת קורסים של מכירות ושמעת את כל הטיפים...
אז מעולה.
כי זאת ממש לא עוד הדרכה על מכירות,
התנגדויות או תמחור.
אנחנו הולכות להתמקד ברגע אחד בלבד:
10 השניות שבהן את אומרת את המחיר.
רגע קטן שלפעמים קל לפספס...
אבל הוא עושה את כל ההבדל.
כי לפעמים דווקא בכמה שניות האלה
את יכולה להרוס את כל מה שבנית בשיחה בלי לשים לב.
מה תגלי בהדרכה קצרה:
✓ הטעות הקטנה שיכולה לגרום ללקוח להרגיש שאת לא לגמרי בטוחה במחיר שלך,
גם כשאת יודעת ב-100% שהשירות שלך שווה כל שקל.
✓ איך לא למהר להוריד מחיר מתוך פחד
שהלקוח לא יסגור,
ומה לעשות במקום כשאת מרגישה שהוא מתחיל להסס.
✓ הדבר שרוב בעלות העסקים עושות מיד אחרי שהן אומרות את המחיר,
מתוך כוונה טובה, אבל לפעמים זה דווקא יכול להחליש את כל מה שבנית בשיחה.
ויש גם בונוס: צ’קליסט
”רגע המחיר“
צ’קליסט קצר שתוכלי לפתוח לפני כל שיחת מכירה,
שיעזור לך להגיד את המחיר בביטחון ולהגדיל את הסיכוי
לסגור את העסקה.
לקוחות שעבדו איתי ולמדו
להשפיע על הרגע
שמתקבלת החלטה, מספרות:
לקוחות שעבדו איתי ולמדו להשפיע
על הרגע שמתקבלת החלטה, מספרות:
המטרה היא לא להפוך אותך ל”אשת מכירות“ תוך כמה דקות.
המטרה הרבה יותר פשוטה:
שבפעם הבאה שתגיעי לרגע המחיר, תדעי בדיוק למה לשים לב.
ותפסיקי להרוס בלי כוונה את מה
שבנית במהלך השיחה.
אם עוד לא הספקנו להכיר, נעים מאוד,
אני תמרה יונוביץ’ אדר.
מאמנת למיומנויות תקשורת, שפת גוף ותדמית.
פעמיים בחיים שלי נשארתי בלי מילים, פשוטו כמשמעו.
בפעם הראשונה הייתי בת 11, כשעברתי מארגנטינה לישראל.
ובפעם השנייה הייתי בת 26, כשעברתי מישראל לסין,
רק שהפעם הייתי מנהלת עם עובדים ואחריות.
וכשנשארתי בלי מילים, קרה לי משהו מעניין, התחלתי לשים לב לכל השאר:
למבט, לטון, לשפת הגוף של האנשים,
לכל הדברים שאנשים אומרים, גם בלי להגיד מילה.
ושם הבנתי משהו שמלווה אותי עד היום:
אנשים לא מגיבים רק למה שאנחנו אומרות.
הם מגיבים לכל מה שהם קולטים מאיתנו בזמן שאנחנו אומרות את זה.
מאז המשכתי ללמוד ולחקור את התחום של התקשורת והתדמית,
סיימתי תואר שני בתדמית ומיומנויות תקשורת,
והפכתי גם ליועצת תדמית מוסמכת.
והיום אני עוזרת לנשים שרוצות להתקדם בעסק, לתקשר בביטחון, לשדר כריזמה
ולבנות תדמית שמקדמת אותן - כדי לסגור יותר עסקאות ולהרוויח יותר כסף.
אז אם את יודעת שהשירות שלך
שווה כל שקל...
הגיע הזמן שתדעי להגיד את
המחיר כמו שצריך.
תרשמי את המייל שלך
וקבלי מיד את ההדרכה החינמית
וגם את הצ’קליסט ”רגע המחיר“.